Formation Création d’entreprise III : Créer son PAC

Public : Créateurs souhaitant structurer l’acquisition de clients et le démarrage commercial - Porteurs de projet voulant transformer le plan marketing en actions concrètes - Entrepreneurs che rchant à construire une prospection réaliste et mesurable

Durée : 3 jour(s)

Syllabus de la formation Création d’entreprise III : Créer son PAC

Pré-requis : Disposer d’un positionnement, d’une offre initiale et d’une cible prioritaire - Avoir un plan marketing de base ou des hypothèses d’acquisition - Disposer d’un ordinateur portable

Objectifs : Développer une communication commerciale cohérente - Construire une offre commerciale vendable et un argumentaire - Définir un plan d’actions commerciales sur 90 jours - Mettre en place les outils de prospection et de suivi - Produire les premiers supports commerciaux (pitch, messages, pages, séquences)

Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis

Référence : AUT102881-F

Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins

Contact : commercial@dawan.fr

Télécharger le programme

INTER INTRA DISTANCE TUTORAT

1 875,00 € HT

Tarif plein :

Paiement à 60 jours
Report possible à J-3
3 tickets d'assistance

Contacter Dawan

Programme de Formation Création d’entreprise III : Créer son PAC

Structurer l’offre commerciale et construire la proposition de valeur vendable

Transformer l’offre en promesse claire et en bénéfices mesurables pour la cible
Définir les livrables, conditions, options, garanties et éléments de réassurance
Construire une logique de prix et de négociation cohérente avec la valeur et le marché
Rédiger l’argumentaire commercial et les réponses aux objections récurrentes
Préparer les scénarios de vente selon les contextes (B2C, B2B, appels entrants, prospection)

Atelier fil rouge : produire une fiche offre et un argumentaire complet (promesse, bénéfices, preuves, objections, prix)

Déployer la communication commerciale et préparer les supports

Choisir les canaux prioritaires et structurer le message par cible et par canal
Rédiger des messages commerciaux efficaces et adaptés (email, LinkedIn, script d’appel, message court)
Structurer une page de présentation simple et orientée conversion (offre, preuve, appel à l’action)
Initier une stratégie de contenus courte : sujets, angles, calendrier, réutilisation multi-canaux
Utiliser des outils simples pour produire des supports cohérents (charte, visuels, documents)

Atelier fil rouge : produire les supports minimum viable (pitch, message LinkedIn/email, trame de page, support court)

Construire le plan d’actions commerciales et organiser le pilotage

Définir un PAC sur 90 jours : objectifs, cibles, actions, volumes, rythme et responsabilités
Structurer un tunnel simple : acquisition, qualification, proposition, conversion, fidélisation
Définir les indicateurs de suivi (leads, taux de réponse, RDV, conversion, panier, CAC) et la routine de pilotage
Organiser la prospection et le suivi (CRM simple, pipeline, relances, scripts, planning)
Préparer les premiers tests terrain et le plan d’amélioration continue

Atelier fil rouge : finaliser le PAC 90 jours (actions, volumes, calendrier, KPI) et préparer la mise en œuvre immédiate

Délai d'accès :

Le délai d’accès à la formation certifiante est de 7 jours après validation du dossier. Dans le cas d’un financement via votre CPF, la validation de votre dossier devra être réalisée 11 jours ouvrés avant le début de formation. Hors certification CPF, délais d'accès de une à trois semaines en fonction des sessions ouvertes.

Méthodes mobilisées :

Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie et ayant au minimum 3 année d'expériences dans le domaine visé
Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
Synchrone en présentiel ou distanciel. Plateforme utilisée : Microsoft Teams. Pour le distanciel : diagnostic technique avec les stagiaires pour tester la connexion et les modalités pratiques.
Méthodologie basée sur l'Active Learning (75% de pratique minimum) et un programme pédagogique riche et interactif :
Expositive : Apport de contenu théorique structuré pour consolider vos connaissances.
Interrogative : Moments de réflexion pour questionner et approfondir vos pratiques.
Démonstrative : Exercices pratiques pour illustrer les concepts clés.
Active : Ateliers d'entraînement pour une mise en application immédiate.
Expérimentale : Études de cas concrets pour ancrer les apprentissages dans la réalité.
Collaborative : Espaces de partage et d'échange d'expériences pour enrichir la formation.
Un format conçu pour favoriser l'engagement, la pratique et l'impact durable dans vos activités professionnelles.

Méthodes d'évaluation :

Les évaluations en cours de formations sont réalisées par les ateliers de mise en pratique et les échanges avec les formateurs.

Un espace apprenant dédié moncompte.dawan.fr pour :

Informations relatives à la ou aux futures formations (plan, syllabus et éventuellement informations relatives à la certification)
Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
Définition des besoins et attentes par l'apprenant en amont de la formation
Émargement en ligne
Évaluation à chaud
Évaluation à froid
Attestation de formation
Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
Certification CPF quand formation éligible

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Aucune date de programmée actuellement. Pour plus d'information sur les prochaines sessions, nous vous invitons à joindre le service commercial par téléphone au 02/318.50.01 (prix d'un appel local) ou depuis notre formulaire de contact.