Formation Mener une négociation dans un cadre professionnel (Excellens)

icon public

Public : Tous

icon horloge

Durée : 2 jour(s)

Syllabus de la formation Mener une négociation dans un cadre professionnel (Excellens)

Pré-requis : Aucun

Objectifs : Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs - Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie - Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation -Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation - Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation

Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible

Référence : DéV101619-F

Certifications : Excellens - RS 5153 - Mener une négociation dans un cadre professionnel :

Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

À partir de

975,00 € HT / jour

1 180,00 €HT

1 392,86 € HT

Pour 10 heures utilisables pendant 12 mois

1 475,00 € HT

Tarif plein:

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance
Contacter Dawan

Programme de Formation Mener une négociation dans un cadre professionnel (Excellens)

Les fondamentaux de la négociation

La négociation : définition,objectifs et rôles des différents acteurs
Les avantages et inconvénients d’une négociation
Les différents types de négociation
Les types de résultats : gagnant/gagnant - gagnant/perdant - perdant-perdant

Atelier : Check list collective des avantages et inconvenients d'une negociation

 

L’analyse de la situation avec comme objectif le résultat gagnant/gagnant

La détermination de l’objet et du contexte de la négociation
La connaissance des interlocuteurs : leur typologie, les enjeux et leurs objectifs
La mesure du rapport de force des différents acteurs de la négociation
La définition de ses objectifs et de sa marge de négociation
L’autoévaluation de ses propres qualités de négociateur

Atelier : Test sur ses qualités de négociateur
 

La préparation opérationnelle de la négociation

La structure de l’argumentation : les étapes, le contenu et la grille de négociation
L’anticipation des tentatives de déstabilisation pour y faire face efficacement
L’anticipation des blocages éventuels
La construction d’une check-list des questions à poser
La préparation d’un plan alternatif
L’aménagement d’un espace propice à la négociation

Atelier : Elaboration d'une check list collective sur les questions à poser

 

La conduite de l’entretien de négociation

L’identification des besoins et intérêts de son interlocuteur grâce à l’écoute active et au questionnement
L’utilisation des techniques permettant d’être assertif
L’adaptation de la technique de négociation en fonction du contexte
La gestion de ses émotions et de celles de son interlocuteur
Les techniques d’argumentation et de prise de décision
La définition des solutions gagnant/gagnant
L’identification du moment propice pour formaliser un accord
La conclusion d’un accord

Atelier : Test d'assertivité
Atelier : Mise en situation débriefée d'un entretien de négociation

 

La consolidation des accords de la négociation

La détermination des points forts et axes d’amélioration de la négociation
L’élaboration d’un plan d’actions de perfectionnement
La mise en place d’un plan de suivi des accords engagés

Atelier : Composition d'un plan d'actions en fonction des points forts et axes d'amélioration

 

Conclusion

Passage de la certification (si prévue dans le financement)

Vous apprendrez à négocier dans le cadre professionnel

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible
  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap :
    Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins.

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Lieu Date Remisé Actions
Bruxelles Du 18/04/2024 au 19/04/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 01/08/2024 au 02/08/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 04/11/2024 au 05/11/2024 S'inscrire
Distance Du 25/04/2024 au 26/04/2024 S'inscrire
Distance Du 27/06/2024 au 28/06/2024 S'inscrire
Distance Du 04/07/2024 au 05/07/2024 S'inscrire
Distance Du 05/08/2024 au 06/08/2024 S'inscrire
Distance Du 26/09/2024 au 27/09/2024 S'inscrire
Distance Du 03/10/2024 au 04/10/2024 S'inscrire
Distance Du 31/10/2024 au 01/11/2024 S'inscrire
Distance Du 30/12/2024 au 31/12/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 18/04/2024 au 19/04/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 01/08/2024 au 02/08/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 04/11/2024 au 05/11/2024 S'inscrire

Nos centres de formation

  • Bruxelles

    Rue de la Loi, 23

    1040 Bruxelles

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Luxembourg

    5 Rue Goethe

    L-1637 Luxembourg